选购二手柯达CTP的问题和建议

我在此总结一下常见回答客户的一些问题和建议，希望对客户有所帮助。

一、为什么二手柯达的CTP还要这么贵？这价格我都可以选择国产全新的CTP，不仅有保修，付款条件也很好（分期）

     答：CTP行业是个完全充分竞争的市场，无论是柯达Kodak CTP新机还是柯达Kodak CTP二手机，无论是国产的新机还是二手机的价格都是由市场充分竞争后决定的，柯达Kodak CTP二手机还能在市场上有这样的价格存在，是由于它高品质的输出效果，稳定可靠和较低的维修使用成本决定的(这一点与豪安多年来对柯达CTP的技术支持是分不开的)；如果柯达KodakCTP二手机没有上述优势，它的价格一定会一直下行至另一个新的平衡点，如现在的日本网屏SCREEN CTP和海德堡Heidelberg CTP的价格。国产全新CTP机为什么市场价只有25-40万？只用3—5年国产CTP二手机为什么市场价只有5-10万？这也是由于它本身的素质决定的，您要知道这一点，你花的25多万元购买国产全新机是它们系列中最低配置的，通常只有32路或48路光的【吉利Gree】；而您花同样价格购买的二手柯达Kodak CTP却有224路每小时30张对开版输出速度的【宝马BMW】。

二、你们报价怎么这么贵？别人有一台2017年的机器报价才XX元

       答：不要过份相信二手市场上经常有这么新的二手柯达KodakCTP，且价格很低，如果真的有，它也是稍纵即失，它不会等着一个业务员天天打电话来求您购买，正如，我们不要同情和想像既年青、漂亮又不爱钱的女孩子会天天在婚恋网站找不到老公一样，如果真有，请不要犹豫，请马上拍下。

     以下是几点常识：

（1）在欧美日二手CTP市场中，生产年份在5年之内设备不多，如果真的有，其成色与新机没有什么区别，价格也不会太便宜；

  （2）柯达Kodak CTP是集机械、精密加工、电子和光学产品，不是iphone手机这一类的电子易耗产品，在正常保养和合格的技术支持下，柯达Kodak CTP的使用售命在30年以上，柯达激光管寿命在20000小时，部分使用甚至超过30000小时，如果您不信，欢迎您和【豪安】签订一份10年以上的年保合约。所以，选择一台性价比高、保养好、使用量不大的二手柯达Kodak CTP比选择年份更重要，无须非得要选定5年以内的机器，一方面且不说上海柯达在5年内制造的新机造价已大幅缩水，品质大不如以前；另一方面如果这台5年内的机器在国内印厂被超负荷地使用且没有合理的保养，它完全无法与10年以上的来自欧美保养好、使用量不大的二手柯达Kodak 相媲美。

三、你们报价怎么比别人贵2万？别人8003的报价才XX元

     答：我们卖的是二手设备，与一些小的供应商不同的是，我们同一机型通常有许多台可供选择，事实上二手设备的价格，在您没有亲眼看到设备之前，没有认真比较之前，轻易说哪一台机器便宜，哪一台机器贵，并不科学，如果我们像其它小供应商一样，只给您一个选择，我相信，别人给出的价格，我们也可以做，甚至更低。

     豪安在柯达Kodak CTP售后方面的投入和配件保障是小供应商不可想象的，有些客户说，买二手机就像赌博一样，我想对您说，如果您选择我们，您不必赌，我们有全系列的配件供应，全国主要城市的工程师驻点，完美翻新的光头技术，芯片级电路维修技术来保证。

       所以，在如果价格不是偏差大到值得去赌一赌的话，请选择【豪安】。

四、别人保修二年，你们怎么才保修一年？

    答：柯达也只提供新机一年的保修，【豪安】提供的（保修）是以数百万元的配件库存，专业且分工明细的维修技术团队来保证的，保修期间，客户设备一有故障，便会有工程师远程诊断，由工厂寄出配件，工程师上门解决。客户在选购设备时，考查这一点并不难，您只要请供应商将他们的配件仓库和维修部门展示给您看一下，您就能明白供应商是否能有真正意义上（保修）了。工业设备的（保修）不是象家用电器一样，出故障时再搬到特约维修店让他们慢慢修，而是要在第一时间内用好的配件、电路板将不良配件、电路板换下，让设备在最低时间内恢复正常工作，所以，如果供应商承诺保修，您最好能亲眼上门看看供应商是否真正有完整的配件库存、电路及激光器维修团队和技术实力，否则来自于几个人成立的小公司承诺的保修二年三年有何意义？

五、关于“订金”和“定金”

    无论你选择二手印刷机还是二手的直接制版机CTP，最安全的方式，还亲自选择"现机"，不要仅凭供应商提供的几张图片来做决定，许多客户会遇到某业务员拿一些又“新”又“漂亮”的国外图片（其实这些图片可能是来自其它机器或以前别家的机器，这个在二手印刷机交易中也是常见的）来低价兜售，千万百计劝你签合同和支付订金，如果您的确顶不住诱惑心动了，不妨在与对方签订合同时加入以下几点：

 (1) 将交货时间明确和约定超过交货期多长时间视为违约，一般美国或欧洲海运时间为1个月或1个半月，加上商检的时间或装柜时间，总加起来约2个月；

  (2) 将第一笔支付的款在合同中写成“定金”，并约定违约时，双倍返还定金；

   至于在到货时检查是否和合同的约定是否一致的设备，涉及到相对专业的问题，在此不便赘述，客户自行用常识和经验去判断。